對話木立方

對話嘉賓：

木立方公司總經理：陳劍軍

木立方地板經銷商：李學文

中山市木立方木業有限公司（港資企業）前身一直從事原木進口加工、生產、銷售，於2008年初聘請德國木製品專家，採用芬蘭木材Thermo處理技術，穩步進入地板行業，同時與國內頂級地板專家和多家木材科研所達成技術聯盟，研發和申請了多項地板實用專利。公司生產的“木立方”品牌系列木地板，以“實木地熱地板和美化家居環境為核心”，為全球家庭提供超值、環保、耐用的地板產品，公司嚴格執行ISO9001品質體系及ISO14001環境管理體系標準

經營理念、創新技術、資金實力，讓我很放心地與木立方合作

《地板新時代》：

您好！李先生，今天我們話題是您和木立方。在此之前您是做什麼的？在什麼地方經營？

李學文：

在此之前我是做其他建材，木地板以前附帶著做過一段時間。我在廣州。

《地板新時代》：

您是木立方個經銷商。針對木立方目前的市場推廣還沒有展開您就開始做木立方這個品牌，是怎麼考慮的？

李學文：

一、在品牌的優勢還沒有確立時選擇做木立方，主要是看重木立方的產品。木立方的優化地板很有市場優勢，對於南方，優化地板的賣點更具有優勢。以前做地板的時候，出現的一系列的問題，如開裂，變形、起拱、漆面不耐磨等等在木立方的優化地板上是找不到的。據悉，國外用戶在使用這項技術生產的地板20年後依然穩固如新，是一種尊貴的實用裝飾性地面材料，擁有廣闊的市場空間。在此次會議之前，我已經在開始銷售木立方的樣板，市場反響還不錯的。

二、我的業務主要是工程，一個工程做下來，如果是普通的木地板，在售後服務這方面的費用是很大的，成本增加，利潤就會減速少。而木立方的優化木地板可以為我節省不少這方面的費用。

《地板新時代》：

工程將是木立方產品的重點市場之一，以您對木立方產品的瞭解，木立方的產品能滿足工程項目各個不同層次的消費需求嗎？

李學文：

當然能。木立方的產品系列很豐富。如強化曲線、優化木、瓷木等都有，可以滿足市場上不同層次的消費需求。

《地板新時代》：

你對木立方的優化木地板前景是怎麼看的？

李學文：

這是一款很不錯的產品，應用技術目前居於行業領先，如果把市場推廣做好，把木立方的品牌影響力做起來，市場前景應該是很好的。

《地板新時代》：

以木立方三個字作為產地板產品的品牌名稱，您是如何理解這三個字所代表的涵義的？

李學文：

我是這樣理解的：他的企業LOGO是一個木字，而在這個木字的三個上各放一個立方體，他象徵著木立方這個品牌有著來自方方面面的非常厚實的積累；立方是一個有著上下、左右、前後六面的等邊幾何圖形，這也預示著木立方未來的發展是全面的、腳踏實地的。我相信，不久的將來，木立方終將成為一個具市場影響力的好的品牌。

《地板新時代》：

李總，您回去之後在市場銷售和推廣方面有什麼計畫？

李學文：

一、擴張店面。店面是一個視窗，能所有客戶能瞭解我們的產品，起到一個展示木立方產品的作用。二、配合公司進行推廣和宣傳,以吸引更多的房地產商和工程公司來和我們合作。三、建好分銷管道。我們將從現有的建材城商家裏發展分銷商，以有工程經驗的為主。

《地板新時代》：

您對和木立方的合作有信心嗎？和木立方從結緣到簽約合作花了多長時間？

李學文：

很有信心。從結緣到簽約合作也就十幾天時間，時間雖短，但相互之間的瞭解很深。木立方公司的經營理念、創新技術、資金實力，讓我很放心地與木立方合作。

陳劍軍：掌握核心技術和資源，就是掌握市場發言權

《地板新時代》：

陳總，選擇李總作為木立方的個經銷商是作何考慮？

陳劍軍：

我們對李總非常熟悉，他的個人能力很強。最重要的是李總在做工程建材方面多年的經歷。多年的經歷讓李總有了豐富的工程推廣經驗和廣闊的人脈。因我們瓷木系列產品主要是針對工程這一塊。同時李總本人也對我們的產品非常感興趣。在雙方的經營理念和目標一致的情況下，合作就成為自然之舉了。

《地板新時代》：

對於木立方來說，現在已經有了好的產品，接下來最重要的是提升品牌的影響力，陳總，您對“先做品牌後做市場”是怎麼看的？

陳劍軍：

現在是一個消費越來越集中在品牌的年代，所以我認同企業要想做好市場一定要把品牌做好的理念。但是做好品牌是一個長時間的積累過程，不可能一蹴而就的。據相關機構統計在木地板行業全國有3000多家木地板廠，5000多個品牌，是有個名字就稱為品牌，而真正能稱之為品牌的沒有幾家。稱之為品牌是要具備一定的條件和標準的，如銷售一年要達到多少，用戶要有多少，廣告投放多少，資源和市場的佔有率等要達到一定的份額，還得有品牌文化等等。而且作為品牌他的認知度和曝光率都是非常高的。所以品牌建設是一個慢長的過程。

《地板新時代》：

您對中國的地板業發展是有什麼看法？

陳劍軍：

、中國地板業最缺少的是有自主知識產權產品和核心技術。地板產品大多都是舶來品，如強化地板、三層實木地板。專利技術掌握在國外企業手中，因而利潤主被剝奪，如鎖扣技術，如國內企業每生產一平方米地板就要向歐洲Unilin公司和Valinge公司交1美元專利許可費，這個成本是很高的。

第二、中國地板產業容量還有待挖掘。地板產業規模過小以致影響到一些企業的發展。如上市，上市的企業屈指可數，想上市的企業上不了市。整個地板業一年的產量都比不上家電業的一個海爾。不過地板業這幾年的發展勢頭很猛，處在高速發展時期，相信要不了幾年就會有相當驚人的規模。

第三、地板企業的管理水有待提高。國內地板企業大都是民營企業，不注重管理是他們的通病。已經嚴重影響到了企業的發展。在中國地板行業安信是最規範的一個企業，應該成為行業學習的榜樣。

《地板新時代》：

木立方為什麼會選擇地板業競爭白熱化的時期進入地板行業，是作何考慮的？

陳劍軍：

、中國的房地產正在走向一個緩慢增長的態勢，而依附於房地產業的地板也會有一個好的發展趨勢。08年的危機確實影響了地板行業，但是09年隨著房市的回暖，地板業隨之好轉。而且地板行業現在是處於一個東周列國、群雄並起的時期，這就是我們的機會。同時我們產品的銷售管道前期是走工程路線，用我們的地板可以為房地產開發商節約大量的資金。

第二、。我們投入鉅資研究木材處理應用技術，在芬蘭木材Thermo處理技術的基礎上，研發出新一代木材優化應用技術，通過熱處理技術，把木材裏的所含的糖、酶等等影響木材使用壽命的物質全部釋放出來炭化掉，同時又不改變木材的結構。此技術已經引起了行業和專家的高度重視。誰掌握了核心技術和核心的資源，誰就有了市場發言權。木立方掌握的先進技術使木立方的產品解決了實木地板開裂，變形等世界難題；且大大延長了使用壽命，同時可以將多種樹材作為產品原材料，包括速生材。這樣企業也就不用為源材料發愁，同時大大降低了企業在原材料上的投入成本。這就是我們產品的優勢，而且這一木材處理技術是實木地板以後的一個發展趨勢。木立方的地板還有一個特點是系列地板能達到B類防火標準。

在資源越來越匱乏的今天，提高木材的使用率和延長木材的空間使用壽命成為必然。特別是實木地板多使用名貴珍稀木材，企業擁有一個成熟的木材處理技術就顯得尤為重要。我們是在戶外防腐木的熱處理技術基礎之上，把這個技術進行優化，不同於防腐木的處理技術是把木頭完完全全殺死，木頭他已經不具備生命力，木質纖維被破壞了，而且還加了一些化學製劑，是不環保的，他用在戶外只需要他耐用就可以。而作為室內地板來講，是可能不能這樣做。所以我們在這個技術的基礎之上，對技術進行優化、改良；包括加工工藝和工藝流程；讓他來適應室內木地板的標準和要求。在對木材資源的使用率提高上，我們是走在整個行業的前面的，所以木立方才敢在這個時候進入地板行業。

在此我們呼籲，同時也希望地板行業各企業都能關注和參與到此項技術裏面來，共同把此項技術推廣開來，從而解決國內地板企業原材料匱乏局面。成為全球地板平價供應商，為人類人居環境的改善和提高木材使用率作出貢獻和奮鬥，為人類木材的優化和木材處理應用技術努力前行。這也是木立方的目標。

《地板新時代》：

非常感謝陳總和李總接受我們採訪！

此文章《地板新時代》雜誌2009年10月刊登